柳州演讲与口才培训班多少钱

销售是一门非常深厚的学问，一个好的销售人员必须不断地学习。因为只有不断地学习，才能提高自己的说话技巧，变得更加自信。下面柳州新励成口才培训学校就来说说做销售需要的说话技巧，千万别错过。

新励成为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程研发者有着多年的销售实战经验，将实际销售中的问题经过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，帮助你提升销售业绩。

新励成《说服力销售》

说服力差		销售怯场		产品滞销		毫无提升
您想把自己的观点清晰表达 出来，说服客户、老板、同 事、家人和朋友吗？		作为销售同样的产品别人发 家致富，而您却每天愁眉苦 脸不敢拜访客户？		您是否想过产品滞销、收入 不高的原因只有一个，就是 您的方法用错了？		还在看着别人业绩上升，买 房买车；而您的业绩平平连 基本温饱都苦恼吗？

说服心理		需求分析		成交技巧
说服的过程就是一个双方心理上互相 影响的过程。首先要有好的心理状态		和尚没有梳子的需求，怎样才能发现 解决问题以结果为导向		较后阶段的冲刺让你前面的努力不会 显得白费；交谈中察言观色促成成交

关系建立		竞争对手		顾客服务
用第三者见证法，让他人的见证，增 加其信任感；有效地倾听，少发言， 多了解		知己知彼，百战不殆，不能批评竞争 对手来提高自己的身份，销售不能有 意见就能解除		已是你的客户还不行！还得维护，维 护的好的客户转带来的客户，客户转 介绍的要点

  柳州新励成口才培训学校为大家详述：1. 学会去肯定别人的话

  这是一种被广泛使用的回应客户异议的方法，它是非常自我满足和有效的。具体来说，销售人员一方面赞同客户的意见，另一方面解释客户意见产生的原因和客户意见的片面性。

  2. 全方位法

  顾客可能会指出产品的一些缺点，而销售人员可能会强调产品的突出优点，以削弱顾客提出的缺点。当客户提出的异议有事实依据时，可以使用此方法。

  3. 问题指导法

  有时候可以经过问客户问题来引导他们，让他们消除疑虑，自己找到答案。

  经过问问题，销售人员让客户比较产品并做出选择。这样，销售人员就应该熟悉各类商品，帮助顾客做出客观的比较。

  4. 直接否定法

  当客户的反对是基于不真实的信息或误解时，可以使用直接否定法。

  因为直接否定直接反驳了客户的意见，所以销售人员应该只在必要的时候使用。

  此外用这种方法去说服客户，说话一定要温柔、轻柔，要让客户觉得是为了帮助他才反驳他，而不是有意与他争辩。

  5. 说话要多使用请求式

  命令式的说话方式是说者单方面的意思，在不征求别人意见的情况下强迫别人这么做;而请求是一种尊重他人并请求他们这么做的方式。

  请求语句可以分为三种语句：

  肯定句：“请您稍等一下。”

  疑问句：“您稍微等一下吗?”

  否定性问题：“马上就好了，您不等待一下吗?”

  一般来说，疑问句比肯定句更能让人印象深刻，尤其是否定疑问句，更能体现销售人员对顾客的尊重。

  6. 语言要生动，语气要委婉

  除了生动的语言，委婉语也很重要。对于一些特殊的客户，要学会把忌讳的话写得中听，让客户觉得是尊重和理解他的。

  比如：对于较胖的顾客，说“丰满”而不是“肥胖”;对肤色较深的顾客说不说“黑”而说“肤色较暗”;对于那些想买更便宜的东西的顾客，不要说“这个便宜”，而是可以说“这个价钱比较适中”。