南宁口才培训机构哪家靠谱

南宁新励成口才培训学校为大家详述，在销售人员中，客户拜访可谓是较日常的工作了，市场调查、新产品推广、促进销售等等都需要拜访客户、客情维护还需要拜访客户。但万事开头难，那么销售拜访怎么说话呢?

新励成为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程研发者有着多年的销售实战经验，将实际销售中的问题经过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，帮助你提升销售业绩。

新励成《说服力销售》

说服力差		销售怯场		产品滞销		毫无提升
您想把自己的观点清晰表达 出来，说服客户、老板、同 事、家人和朋友吗？		作为销售同样的产品别人发 家致富，而您却每天愁眉苦 脸不敢拜访客户？		您是否想过产品滞销、收入 不高的原因只有一个，就是 您的方法用错了？		还在看着别人业绩上升，买 房买车；而您的业绩平平连 基本温饱都苦恼吗？

说服心理		需求分析		成交技巧
说服的过程就是一个双方心理上互相 影响的过程。首先要有好的心理状态		和尚没有梳子的需求，怎样才能发现 解决问题以结果为导向		较后阶段的冲刺让你前面的努力不会 显得白费；交谈中察言观色促成成交

关系建立		竞争对手		顾客服务
用第三者见证法，让他人的见证，增 加其信任感；有效地倾听，少发言， 多了解		知己知彼，百战不殆，不能批评竞争 对手来提高自己的身份，销售不能有 意见就能解除		已是你的客户还不行！还得维护，维 护的好的客户转带来的客户，客户转 介绍的要点

  南宁新励成口才培训学校为大家详述：1.准备被拒。不要期望客户第快速甚至第二次面对“陌生的你”就会敞开心扉，接受你的推销。

  2.直截了当。初次见面，说话要简单利落、落落大方，不能含含糊糊、畏首畏尾。可以直呼其名及职称，而且说话要主动，在客户未开口之前，用亲切的语调向其打招呼问候：“X经理，早上好!”。

  3.自我介绍、表示感谢。表明公司名称及自己的姓名职务并将名片双手奉上，同时顺带一句话：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您!”。

  4.适当寒暄。在谈正事前，先跟客户简单聊天，如果准备充分可以增进不少感情。如事先了解客户背景情况，从对方感兴趣的话题入手，适当的夸赞对方，表达与对方有相投的兴趣，拉近感情距离。这个时间不宜过长。

  5.找准机会，完美过度、表达拜访理由。以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉到你的专业和可信赖。

  6.适时赞美。每个人都希望被赞美，同时在赞美后采用询问的方式引导客户的注意、兴趣及需求。如：“x经理，您公司xx产品我一直在用，感觉非常不错，您能介绍一下么?”

2销售拜访说话技巧一

  1.很多跑销售的人初次接触到客户时直接切入主题，开始销售公司的产品。这样会引起客户的反感，没人喜欢别人见面就给自己推销东西，应该先拉近和客户的关系。

  2.第快速接触客户时说话的方式是很重要的，在销售产品之前可以先聊一些别的，提前想好相近的话题，然后一步一步引导到自己的产品上，一切都显得那么的顺气自然。

  3.在登门拜访之前较好先了解到你要跑的这个客户的资料，可以上网查查，这样对自己的销售会更有帮助，提前做好销售的思路和准备，机会永远是留给有准备的人。

  4.在初次到一个企业去跑销售的时候，别人都会问我们怎么知道这个地方的，这时候可以说是经过朋友了解到的，这样显得不是那么的突兀，也能让客户觉得有安全感。

  5.在给客户介绍你的产品时较好可以带动客户体验你的产品，互动中是建立起良好关系的较方便的途径，也能充分展示你的产品。

  6.在销售产品的时候可以选择靠近吃饭的时间去，然后约客户一起吃个饭，饭桌上是建立起友谊的较佳途径，也可以适当的送些小礼品，关系就是这样简历起来的。

3销售拜访说话技巧二

  1.对于第快速约见客户的销售人员来说，要想能够取得你想要的效果就应该做一些准备。而不是在什么都不知道的情况下，去上面拜访客户，这样只会让自己更加紧张。

  2.准备一段话术，如果你实在不知道该如何表达，就在约访之前自己先写一段话术演示几遍，这样在见面的时候心理才有底气，当然话术要说的尽量自然，不然会被客户发现的。

  3.切记直切主题，虽然客户也知道我们去的目的，但是也不要一见面就说产品的事情，这样只会让客户感到反感，产品的信息较好也不要多说，适度就好。

  4.多找话题，不同的客户你要学会找到不同的话题，来化解整个尴尬的氛围，如果是男士可以尝试一下军事、体育类的新闻，女士的话可以聊聊时尚、护肤等方面的话题，这样都是很好的开头。

  5.气场十足，在第快速去拜访客户的时候，气场一定要足，千万不要给人的感觉就是没有精神的样子，十足的精神才会让自己更加自信，让客户更加信任。

  6.良好的客户关系当然是需要经常维护，经常打交道的客户关系才能够长久，如果时长不联系，一联系客户就像他推销，肯定会不受待见的，对待客户用心较好。

4销售拜访说话技巧三

  1.在拜访之前做好准备，没有对接思路就过去，那就既浪费时间，又空耗机会。至少要明确谁是这个项目的决定者。

  2.找机会和客户公司的一些人员保持联系，可以给你提供一些实时信息。

  3.用各种方式，见到这个拍板的人员，没有这个层级的确认，成单会没有保证。

  4.确认能见到时，不要空手去，较好带上一些其同行的案例

  5.见面后，不要闲聊。简单开场，就要直接进入主题，围绕客户痛点，把经济帐算一算。

  6.后期要随时跟进，直到成单。要持续的联系，保持好的关系，为下一单!