南宁新励成口才培训机构为大家详述,口才不好想要做销售的话,就要把口才练好。比如:博览群书,增长知识见闻;写日记,养成写日记的习惯;把书上的故事讲出来,要讲的有声有色,给人活灵活现的感觉。
新励成为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程,新励成《说服力销售》课程研发者有着多年的销售实战经验,将实际销售中的问题经过案例分析的形式呈现,课程中情景模拟,帮助你提升销售业绩。
新励成《说服力销售》
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说服力差 |
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销售怯场 |
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产品滞销 |
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毫无提升 |
您想把自己的观点清晰表达
出来,说服客户、老板、同
事、家人和朋友吗?
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作为销售同样的产品别人发
家致富,而您却每天愁眉苦
脸不敢拜访客户?
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您是否想过产品滞销、收入
不高的原因只有一个,就是
您的方法用错了?
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还在看着别人业绩上升,买
房买车;而您的业绩平平连
基本温饱都苦恼吗?
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说服心理 |
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需求分析 |
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成交技巧 |
说服的过程就是一个双方心理上互相
影响的过程。首先要有好的心理状态
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和尚没有梳子的需求,怎样才能发现
解决问题以结果为导向
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较后阶段的冲刺让你前面的努力不会
显得白费;交谈中察言观色促成成交
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关系建立 |
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竞争对手 |
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顾客服务 |
用第三者见证法,让他人的见证,增
加其信任感;有效地倾听,少发言,
多了解
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知己知彼,百战不殆,不能批评竞争
对手来提高自己的身份,销售不能有
意见就能解除
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已是你的客户还不行!还得维护,维
护的好的客户转带来的客户,客户转
介绍的要点
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南宁新励成口才培训机构为大家详述:1.博览群书,增长知识见闻,所谓肚里没货怎么能指望拿出来卖呢?需要指出的是书不是要你去看,而是要你在看的同时大声的把他读出来。这样慢慢的就记在心里了,又锻炼了说话的能力。需要用到的时候自然就信手拈来了。
2.写日记,养成写日记的习惯。每天写上几百到一千字左右的感想,既梳理了自己的情绪又学会了遣词造句.慢慢的,纸上的字就能脱口而出了。
3.讲故事法。把书上的故事讲出来,要讲的有声有色,给人活灵活现的感觉。要让人犹如身临其境.可以看到但凡是口才优异的人,一定是心中有内容的人,才能把想法经过言语传达出来,达到头脑与口齿的一个统一。
读书破万卷下笔如有神,口才方面也是一样的。在自己读的同时还要多听,在如今的时代生活节奏加快,因为有好多人都没法静下心去听,但为了练好口才你一定要多听,要多听听别人怎么说,然后再想想自己怎么说,这样才能尽快提升。
2提高销售口才的方法
1.了解你的沟通对象
“知己知彼,百战百胜”,进行沟通前一定要先了解你的沟通对象,才能拟定沟通策略。比如对方的喜好、工作方式、甚至找到能够对其有影响的人等等。设计问题时或者在具体的交流中要能将心比心,注意要站在对方立场来思考,从而决定怎样表达你的想法较容易被对方接受,如此沟通一定可以事半功倍。
2.热情地传递坚定信念
如果连自己都不能被说服,又要如何说服他人?面对客户的疑虑、质疑甚至冷漠,我们一定要充分借助自身的热情来带动、感染对方,只要你相信某件事是对的、正确的,那就要充满热情并且坚定地表达出来,这种情感是会感染他人的,也能够增加你的说服力,畏缩迟疑只会让对方怀疑。
3.多听少说
往往因为时间、环境的限制,我们需要在特定范围内表露来访目的,面对客户的滔滔不绝,我们一定要耐心再耐心,切忌打断。闭上嘴倾听才可能听到真心话。让沟通对象表达意见是很重要的,如此一来既可以听到对方真正的心声,也能针对提出的疑问解释,不要没听几句话就打断对方的陈述,这样只会加速关上彼此的沟通大门。
3锻炼销售口才的技巧
1、审视不足
要提高自我销售口才,首先你得审视自己的不足,正视自己的缺点。你可以经过自身或他人去发现与揪出自己在销售说话中的缺点,然后针对这些缺点,不断改善。
2、谨慎用语
在你向客户推销的时候,你要谨慎用语,意思就是你要经过观察与领悟,找到与客户的共同语言,然后有针对性、逻辑性、客观性与情感性地向客户推销,提高销售*。
3、适当地提问
在销售中,你除了向客户销售,还要学会倾听客户的说话,适当地提问有利于引导客户说出他的想法,有来有往,你们的交流自然更高效了。这样,你就能更了解客户的思想,从而让你的说话更贴近对方的心,对方也会更愿意与你交流。
4、保持良好心态
要想做好一份工作,你就要学会敬业乐业。作为一个销售人员,你则要保持良好的心态,相信自己并对自己选择的职业有超强的信心。
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