武汉口才培训机构哪家可以试听

武汉新励成口才培训机构为大家详述，销售员要对产品了如指掌，和客人介绍时才能清晰全面。但有二点销售员需要注意!一是要正确地看待竞争，不仅要对对手产品深入了解还要用专业眼光看待对手的产品;二是巧妙地自揭其短，适度说一些产品的“小缺点”。

新励成为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程研发者有着多年的销售实战经验，将实际销售中的问题经过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，帮助你提升销售业绩。

新励成《说服力销售》

说服力差		销售怯场		产品滞销		毫无提升
您想把自己的观点清晰表达 出来，说服客户、老板、同 事、家人和朋友吗？		作为销售同样的产品别人发 家致富，而您却每天愁眉苦 脸不敢拜访客户？		您是否想过产品滞销、收入 不高的原因只有一个，就是 您的方法用错了？		还在看着别人业绩上升，买 房买车；而您的业绩平平连 基本温饱都苦恼吗？

说服心理		需求分析		成交技巧
说服的过程就是一个双方心理上互相 影响的过程。首先要有好的心理状态		和尚没有梳子的需求，怎样才能发现 解决问题以结果为导向		较后阶段的冲刺让你前面的努力不会 显得白费；交谈中察言观色促成成交

关系建立		竞争对手		顾客服务
用第三者见证法，让他人的见证，增 加其信任感；有效地倾听，少发言， 多了解		知己知彼，百战不殆，不能批评竞争 对手来提高自己的身份，销售不能有 意见就能解除		已是你的客户还不行！还得维护，维 护的好的客户转带来的客户，客户转 介绍的要点

  武汉新励成口才培训机构为大家详述：一、要正确地看待竞争，不仅要对对手产品深入了解还要用专业眼光看待对手的产品。不能乱说对手的坏话，无中生有，也不能否定客户潜意识已经认可的事实，更不能把对手贬得一无是处。较有效的沟通方式:销售员在介绍本公司产品特点时，不知不觉地说出同行竞争对手的不足，这样才有效果。

  二、巧妙地自揭其短，适度说一些产品的“小缺点”。要知道没有产品完美无瑕的，也没有客户会相信会有完美无瑕的产品。说的太好，如客户发现面前销售员缺少诚实品性，会产生警惕心理，通常会放弃可能已形成的购买决定。要诚实对待客户，正视产品的某些缺点，才能得到客户的信赖。

  如果客户跟你说:“太贵了，不考虑买”，这时，你要给客户分析贵在哪里的原因，用品质说服客户值得购买!而千万不要对客户说:“这样都说贵了，你可以买x牌子”，这种语气有些贬低客户的意思，让人听着不舒服。