台州专业的销售口才培训机构

台州专业的销售口才培训机构就去台州新励成口才培训学校。课程特色：整合了销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。知道+做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。经过改善销售思维而改变销售行为。

新励成为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程研发者有着多年的销售实战经验，将实际销售中的问题经过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，帮助你提升销售业绩。

新励成《说服力销售》

说服力差		销售怯场		产品滞销		毫无提升
您想把自己的观点清晰表达 出来，说服客户、老板、同 事、家人和朋友吗？		作为销售同样的产品别人发 家致富，而您却每天愁眉苦 脸不敢拜访客户？		您是否想过产品滞销、收入 不高的原因只有一个，就是 您的方法用错了？		还在看着别人业绩上升，买 房买车；而您的业绩平平连 基本温饱都苦恼吗？

说服心理		需求分析		成交技巧
说服的过程就是一个双方心理上互相 影响的过程。首先要有好的心理状态		和尚没有梳子的需求，怎样才能发现 解决问题以结果为导向		后面阶段的冲刺让你前面的努力不会 显得白费；交谈中察言观色促成成交

关系建立		竞争对手		顾客服务
用第三者见证法，让他人的见证，增 加其信任感；有效地倾听，少发言， 多了解		知己知彼，百战不殆，不能批评竞争 对手来提高自己的身份，销售不能有 意见就能解除		已是你的客户还不行！还得维护，维 护的好的客户转带来的客户，客户转 介绍的要点

  课程设置台州新励成口才培训学校：

  【新励成金典精品训练课程】

  《当众讲话》、《人际沟通》、《形象礼仪》、《说服力销售》、《演讲艺术》、《心理素质》、《科学发声》

  【新励成特色课程】

  《专业导师班》、《力口才》、《生命的绽放》、《个人辅导》、《新励成演讲俱乐部》

  【企业内训课程】

  《演讲口才》、《说服力销售》、《谈判技巧》、《赢在执行力》、《管理艺术》、《商务礼仪》、《沟通》及其他根据企业发展需求提供有针对性的培训课程项目。

  珠宝销售技巧口才有哪些

  1.肯定叙事

  当销售人员回答顾客的问题时，应该使用肯定的语句，小心使用否定的语句。

  否定话术

  顾客：“这个兔子挂件还有卖吗?”

  店员：“没有了，已经卖完了。”

  顾客从柜台转过身离去。

  肯定话术

  顾客：“这个兔子挂件还有吗?”

  店员：“你好，现在柜台里主要产品是各种可爱的动物模型挂件，这几种挂件看起来都不错，你可以试着戴一下看看效果。”

  顾客们开始试戴吊坠。

  店员：“小猫也很漂亮。”

  在否定的对话中，销售人员切断了与客户继续交谈的可能性。

  在肯定的回答中，销售人员淡化了没有兔子挂件的事实，同时把客户的想法引向了一个新的方向。在这个过程中，销售人员发现了继续与客户沟通的可能性，让这个看似无望的事情找到了回旋的余地。

  2.比较叙事

  当客户对某件珠宝首饰的质量款式有疑问时，销售人员可以介绍和阐明两种不同产品的特点或一个产品的正反两面的特点。比如下面的例子：

  普通叙述

  顾客：“你这玉看着不咋地啊?”

  助理：“不会啊。”

  对比叙述

  顾客：“翡翠怎么这么难看?”

  店员：“您不知道，天然玉石难免有一些小瑕疵，这样也能增加每一块玉石都是无二的，您看这玉是多么温暖，触手沁凉。坏翡翠不会有这种感觉。”

  在这些情况下，前销售人员的回答虽然正确，但过于简单，无法说服客户。

  后者售货员采用比较叙事，从多个方面阐述了玉的好坏差异，理由充分，语言生动具体，顾客从售货员的叙述中认真地体会到玉的特点，从而有说服力。更多详细课程信息请关注台州新励成口才培训学校。