商务谈判常见的问题

商务谈判遇到的问题：1. 对谈判对手的表达理解出现偏差，如果多次出现这种情况，谈判结果劣质。2. 对手提出目前该谈判项目尚未达到的要求，造成被动性，影响谈判的结果。3. 对手提出附加条件。4、谈判中谈判手的方案与上级领导的方案不一致。 倘若买方出价较低，则往往以较低的价格成交。 如果卖方标价较高，则往往能以较高的价格成交。 漫天要价的卖主，在谈判不至于破裂的情况下，若能坚持到底，往往会有较为理想的结果。所以在任何谈判场合，只要有说得出的理由，就应该在开始时“狮子大开口”。 对于谈判中的“狮子大开口”，首先你要明白，这是一种常用的谈判策略，就对方来说，这种做法是很自然的，你不必把它当作对手真正的目标。其次，你要探讨这种“狮子大开口”到底是一种虚张声势的做法，还是一种为让步、为讨价还价而预留余地的做法。然后，采取反其道而行之的策略去对付。然后，采取反其道而行之的策略去对付。总之，在谈判中，假如你是买主，出价要低;假如你是卖主，喊价要高。 不过千万要注意，出价或喊价务必合理，不要失之轻率，而毁坏整个交易。若能在谈判中善用这个策略争取到商榷的机会，则你将会有意想不到的收获。 商务谈判注意要点 详细