商业谈判怎么进行心智较量
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武汉思训家口才培训机构为您详述：一、坚定自己的立场 http://whsixunjia.5zix.com/ 各抒己见是谈判的基本法则，有些意见可以达成共识，写入条款;有些看法也要坚持原则，毫不退让，因为不坚定立场会被认为是软弱可欺，丧失人格尊严。然而过分坚持己见是违反求大同存小异的谈判原则的。 有快速，小吴帮助一个医生和某家电影公司进行谈判。电影公司要求这个医生为他们拍一部训练医生的影片，而医生坚持两个主要观点: 一是影片发行时，不能使用他的名字，以免违反医生的职业道德。 二是保持影片后剪辑的要求。因为，假如没有适当的处理，可能会损害医生的名誉。 电影公司不同意这两个原则。他们争论说这己经不是主要原则，而是整个电影的重要原则。电影公司的谈判者非常坚持和固执，到后反而是我们被说服:为了双方的重要原则，而放弃了主要原则。 谈判双方各有各的立场、观点与看法，要使谈判成功，就要寻求双方都能接受的条件，以便使问题得到解决。不然的话，谈判就没有任何意义。坚持原则是对的，但也必须倾听对方的意见。原则有大原则与小原则之分，大原则不能作丝毫让步，小原则服从大原则。只有这样，双方才能谈到一块儿，问题才能解
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