销售回款率如何计算
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麻城仁和会计培训中心为大家详述,销售回款率怎么计算? 销售汇款率=本月已收货款/本月总的销售额 注:本月已收货款是本月销售货物的货款中收回的,不包含过去销售本月回款的,即付款方式为月节的. 回款率应以实际到账额为准,押单、月结等方式却仍未到账的不能计算. 什么是回款率? 回款率又叫销售回款率,属于金融学名词.它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率.一般用于衡量企业的经营能力. 建立一套行之有效的终端维护的管理办法,不仅可以降低经销商的经营风险,确保厂家货款的安全,同时也可以提升销售业绩,提高回款率. 销售回款率的具体内容? 一、公式 销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100% =(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100% =[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100% 二、管理账款 (一)在销售合同中明确各项条款 在与经销商签订销售合同时,要注意以下事项,以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险: 1、 明确各项交易条件,如:价格、付款方式、付款日期、运输情况等; 2、 明确双方的权利和违约责任; 3、 确定合同期限,
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