武汉成人口才培训班有用吗

武汉新励成口才培训学校为大家详述：一、要正确地看待竞争，不仅要对对手产品深入了解还要用专业眼光看待对手的产品。不能乱说对手的坏话，无中生有，也不能否定客户潜意识已经认可的事实，更不能把对手贬得一无是处。较有效的沟通方式:销售员在介绍本公司产品特点时，不知不觉地说出同行竞争对手的不足，这样才有效果。 二、巧妙地自揭其短，适度说一些产品的“小缺点”。要知道没有产品完美无瑕的，也没有客户会相信会有完美无瑕的产品。说的太好，如客户发现面前销售员缺少诚实品性，会产生警惕心理，通常会放弃可能已形成的购买决定。要诚实对待客户，正视产品的某些缺点，才能得到客户的信赖。 如果客户跟你说:“太贵了，不考虑买”，这时，你要给客户分析贵在哪里的原因，用品质说服客户值得购买!而千万不要对客户说:“这样都说贵了，你可以买x牌子”，这种语气有些贬低客户的意思，让人听着不舒服。 详细