谈判气氛的营造对谈判有什么影响

南昌新励成口才培训机构为大家详述，那就是营造洽谈的气氛，它对谈判成败有非常重要的关系。 谈判气氛是谈判对手之间的相互态度，它能够影响谈判人员的心理、情绪和感觉，从而引起相应的反应。倘若你经历过任何快速谈判，你对那次谈判的气氛都应该记忆犹新吧?或许是冷淡的、对立的 ，或许是松弛的、旷日持久的，或许是积极的、友好的，也有严肃的、平静的，甚至还有大吵大闹的…… 在快速重要的谈判中，双方以前未有过任何接触，气氛略显沉闷。这时甲方的代表开口了: “王经理，听说你是属虎的，贵厂在你的领导下真是虎虎有生气呀!” “谢谢，借你吉言。唉，可惜我一回家，就虎威难再了!” “噢，为什么呀?” “我和我的夫人属相相克啊，我被降住了!” “那么你妻子……” “她属武松!” 双方你来我往，不经意的几句幽默话语，就让原来的沉闷一扫而光，彼此间很容易就建立起一种亲近随和的关系。 不同的谈判气氛，对于谈判有着不同的影响，一种谈判气氛可以在不知不觉中把谈判朝某个方向推进。热烈的、积极的、合作的气氛，会把谈判朝达成一致的协议的合作方向推动;而冷淡的、对立的 、紧张的气氛则会把谈判推向更为严峻的境地，很难真正地解决问题。 详细